招

招有很多種比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘、轉(zhuǎn)介紹等等。

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網(wǎng)絡(luò)招聘

做好網(wǎng)絡(luò)招聘要先篩選好簡(jiǎn)歷，無(wú)論是找什么行業(yè)的工作，只要是找銷(xiāo)售工作的，一律篩選：首先是找銷(xiāo)售工作的，其次是篩選年齡25歲以上的，大專(zhuān)學(xué)歷的，工作經(jīng)驗(yàn)2年以上的，外地人，社會(huì)閱歷豐富的等等。

你好xxx，我在 XX網(wǎng)站看到你的求職簡(jiǎn)歷，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在在找工作嗎?我看你對(duì)銷(xiāo)售比較感興趣是吧?剛好我們公司在招銷(xiāo)售！

你明天上午有時(shí)間嗎？預(yù)約一下到公司面試。記得發(fā)條短信，內(nèi)容包括公司名稱(chēng)、地址、網(wǎng)址、預(yù)約時(shí)間，備注收到回復(fù)。(電話(huà)里面不用說(shuō)的那么清楚，簡(jiǎn)單介紹一下行業(yè)和公司即可，能夠引起對(duì)方的興趣即可，主要是見(jiàn)面聊效果才好。像談戀愛(ài)，用電話(huà)談和當(dāng)面談效果肯定是不一樣的，不然異地戀也不會(huì)那么多分手的了)。

記住招很重要，可能有很多事會(huì)打亂你的計(jì)劃，梳理一下思路，很多團(tuán)隊(duì)經(jīng)理應(yīng)為團(tuán)隊(duì)的瑣事沒(méi)有利用好時(shí)間招聘，一定要合理規(guī)劃時(shí)間。上午(10：00—12:00)下午(2:00—5:00)招聘效果最好。

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招應(yīng)屆生

直接招聘應(yīng)屆生因?yàn)楦嗟幕鶎愉N(xiāo)售是在白紙上，被企業(yè)重新描繪出來(lái)的，這其中掌握“制造銷(xiāo)售”的能力很重要。

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員工推薦

鼓勵(lì)員工推薦是一個(gè)非常有效的方法，雖然很多企業(yè)有很多這方面的鼓勵(lì)政策。

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實(shí)習(xí)生制度

很多人天生具有很多銷(xiāo)售的特質(zhì)，只要稍加點(diǎn)撥，就可以迅速上手，很快出成績(jī)，這些人一旦培養(yǎng)出來(lái)將會(huì)非常的穩(wěn)定，短則三年，多則五年、八年，所以?xún)?yōu)秀的實(shí)習(xí)生制度要建立。

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偶遇招聘

銷(xiāo)售人員的另外一個(gè)重要的方式就是偶遇，很少有人將這也看成是一種方式，這就是對(duì)招聘理解的問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)，公司之所以招不到人，與對(duì)招聘的重視不足有重要的關(guān)系。“偶遇”就是這樣思路的體現(xiàn)。

聘

聘就需要了解候選人的需求，到底是名還是利。

為什么他會(huì)來(lái)？首先你要了解他的需求——賺錢(qián)求發(fā)展！以下是面試慣用的方式：

拿到簡(jiǎn)歷大致看一下，年齡、婚姻(考察他的抗壓性)簡(jiǎn)歷的填寫(xiě)完整性(看他的求職欲望、和重視程度)。

你好XX，你之前做什么？(了解他前工作為對(duì)比做好鋪墊)

你為什么離職？(明知故問(wèn)，重要看他的反應(yīng)能力，和對(duì)公司的認(rèn)可度以及探索他的想法)

你為什么做銷(xiāo)售？做銷(xiāo)售最重要是什么？怎么做好銷(xiāo)售？

告訴他銷(xiāo)售最核心是銷(xiāo)售自己，銷(xiāo)售也叫跑業(yè)務(wù)，業(yè)者立志、務(wù)者識(shí)人，意思就是：銷(xiāo)售就是賺錢(qián)求發(fā)展的同時(shí)搭建好自己的人脈結(jié)構(gòu)，為將來(lái)的發(fā)展做好鋪墊。

告訴他銷(xiāo)售分兩種：從別人口袋拿錢(qián)(比如說(shuō)賣(mài)保險(xiǎn)、實(shí)體店銷(xiāo)售)和拿錢(qián)給別人(信用卡、銀行貸款，小貸)讓他自己選擇。

然后告訴他，現(xiàn)在你在找工作，只有三種情況：一是你之前做的不優(yōu)秀，二是你剛進(jìn)入社會(huì)、三你想挑戰(zhàn)一下自己！(重點(diǎn)關(guān)注第三種人，可塑性很高，一般情況他們都會(huì)問(wèn)待遇怎么)

待遇是五險(xiǎn)一金、底薪+提成?？梢赃@樣說(shuō)：你放10萬(wàn)就可以拿1.2萬(wàn)的傭金，輕輕松松就可以月收入過(guò)萬(wàn)，刺激他的賺錢(qián)欲望。

最后描述一下行業(yè)的發(fā)展前景以及公司的綜合實(shí)力！(給他一個(gè)建議：不要輕易做選擇，選擇好了就記住一句話(huà)：選擇大于努力，堅(jiān)持大于選擇)

留

把人招聘進(jìn)來(lái)，不是就大功告成了，還要做好留人工作。做好留人工作，這樣才真正算做好銷(xiāo)售招聘工作。

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熟悉公司各部分

帶領(lǐng)新員工熟悉公司環(huán)境和各部門(mén)人，讓他知道怎么寫(xiě)規(guī)范的公司郵件，怎么發(fā)傳真，電腦出現(xiàn)問(wèn)題找哪個(gè)人，如何接內(nèi)部電話(huà)等。

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安排老帶新

最好將新員工安排在老同事附近，方便觀察和指導(dǎo)。

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積極溝通反饋

及時(shí)觀察其情緒狀態(tài)，做好及時(shí)調(diào)整，通過(guò)詢(xún)問(wèn)發(fā)現(xiàn)其是否存在壓力。

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經(jīng)驗(yàn)傳授

適時(shí)把自己的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)教給他，讓其在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，學(xué)中干，干中學(xué)是新員工十分看重的。

5

肯定與表?yè)P(yáng)

對(duì)其成長(zhǎng)和進(jìn)步及時(shí)肯定和贊揚(yáng)，并提出更高的期望。

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開(kāi)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

多開(kāi)展公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，觀察其優(yōu)點(diǎn)和能力，揚(yáng)長(zhǎng)提短。

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給予包容

犯了錯(cuò)誤時(shí)給其改善的機(jī)會(huì)，觀察其逆境時(shí)的心態(tài)，觀察其行為，看其的培養(yǎng)價(jià)值。

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多給機(jī)會(huì)

如果實(shí)在無(wú)法勝任當(dāng)前崗位，看看是否適合其它部門(mén)，多給其機(jī)會(huì)，管理者很容易犯的錯(cuò)誤就是一刀切。

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及時(shí)處理負(fù)面情緒

時(shí)刻關(guān)注新下屬，當(dāng)下屬有負(fù)面的情緒時(shí)，要及時(shí)調(diào)整，要對(duì)下屬的各個(gè)方面有敏感性；當(dāng)下屬問(wèn)道一下負(fù)面的、幼稚的問(wèn)題時(shí)，要轉(zhuǎn)換方式，從正面積極的一面去解除他的問(wèn)題，管理者的思維轉(zhuǎn)換。

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提升員工企業(yè)認(rèn)同感

讓員工感受到企業(yè)的使命，放大公司的愿景和文化價(jià)值、放大戰(zhàn)略決策和領(lǐng)導(dǎo)意圖等，聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正確和高效溝通、聚焦績(jī)效提升和職業(yè)素質(zhì)。

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引導(dǎo)分享公司成長(zhǎng)

當(dāng)公司有什么重大的事情或者振奮人心的消息時(shí)，要引導(dǎo)大家分享；要求：隨時(shí)隨地激勵(lì)下屬。

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適當(dāng)放權(quán)

開(kāi)始適度放權(quán)讓下屬自行完成工作，發(fā)現(xiàn)工作的價(jià)值與享受成果帶來(lái)的喜悅，放權(quán)不宜一步到位。

最后祝愿，每一個(gè)HR都能輕松化解招聘難題，每天好夢(mèng)入眠。

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