招聘是很多HR的基礎工作，然而寫招聘文案時很多人覺得無從下手，也有很多HR并不太在意JD（工作描述）的撰寫，所以干脆從網上復制粘貼，結果時間沒少耗費，但一直招不到合適的候選人。

據(jù)了解，候選人對于他們無法理解的或是沒有興趣的工作機會，不會投出他們的簡歷。雖說，工作是企業(yè)和候選人的互相選擇，但收不到簡歷，企業(yè)連選擇的機會都沒有，更不要說找到公司需要的人才了。

那么怎樣才能寫出超具吸引力的招聘文案呢？

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招聘和銷售有時候很像，銷售上有“銷售漏斗”之說，招聘也有“招聘漏斗”。

收到符合要求簡歷數(shù)量的多少，對招到合適的候選人有著決定性的影響。要實現(xiàn)這一點，除了公司自身的競爭力和選擇合適的招聘渠道發(fā)布招聘信息外，JD對目標候選人的吸引力也同樣重要。

如果你的工作描述能夠將崗位及公司的優(yōu)勢凸顯出來，有別于其他競爭對手，你可能吸引到那些以前不了解你們公司或對你們公司不感興趣的候選人，反之，它也有可能會嚇跑之前對你們公司還略感興趣的候選人。

02

通常，我們接到的JD都是用人部門甩給我們的，但是我們不能拿來就用，還要進行梳理校準。梳理校準JD內容的時候，你必須確保所有的信息都是準確的，且是最新的。

有時候，我們會要求招募一個全新的崗位，對此，公司內部沒有一個人有清晰的概念。那怎么辦呢？

你可以通過以下步驟，梳理出一個JD的草稿來：

設計一個模板：制作一個表格，列上幾項——崗位名稱、崗位概述、崗位職責、任職資格和相關細節(jié)。

從招聘網站檢索相關職位：從招聘網站上檢索與之近似的職位，看看別人的JD是怎么寫的；

收集相關信息：從這些JD中Copy你認為有價值的信息，然后粘貼到你制作的表格中；

細化草稿：將你所收集的信息和你們公司所要招聘的崗位進行對照調整，刪掉重復的信息，讓里面的內容更有邏輯。

你可以先依照這個草稿進行招聘，后面可以在面試的過程中不斷調整修正。

03招聘文案的基本組成部分及撰寫技巧

1、職位描述簡潔明了，突出核心內容

職位描述≠崗位說明書，文字太多的話，沒有求職者會有耐心一字一句看完，完整、詳細的工作職責，可以等到具體面試中再進行詳細溝通。

職位描述中只需突出工作范圍、職責、權限即可。

要注意的是，寫之前一定要和用人部門溝通清楚！沒有溝通過，寫出來的東西可能不僅讓人覺得不專業(yè)，還會讓候選人溜走。

2、職位發(fā)布技巧

很多HR同學們在發(fā)布職位的時候都過于保守：公司只招1個崗位，人員需求是1人，在發(fā)布的時候就如實。

這樣的話求職者看到會覺得自己被選中的幾率很小，怎么會主動投遞簡歷呢？

可以多發(fā)布幾個類似的職位，人員需求數(shù)量也可以適當?shù)脑黾印?/span>

比如：公司需要招聘業(yè)務人員，我們可以發(fā)布業(yè)務精英、市場主管、拓展專員、銷售主管、客戶經理等職位，每個職位需求數(shù)量可以定在5-10人左右。

但要注意，以上方法不適用管理崗及高端崗位哦～

3、任職要求

任職要求只要總結出該崗位必須具備的幾點要求即可。

比如：同行業(yè)2-3年工作經驗；可以獨立完成企業(yè)內訓課程開發(fā)等。如果想要獲得更多的簡歷數(shù)量，任職要求在描述的時候，放寬條件即可。

4、薪酬福利

這個模塊往往是求職者最關心的模塊了。尤其是現(xiàn)在的95后求職者，他們關注不僅僅是薪酬的多少，更重要的公司的福利上面，比如說下午茶、上下班不打卡等方面。

薪酬

很多HR會說：薪資寫的低了，吸引不到人才；寫的高了，公司又給不了。這時候，不妨設置一個薪酬區(qū)間，并略微寫高一點。

比如：4000-8000元/月。3000元是基本工資，正常情況下，加上提成和獎金，只要可以達到4000—6000這個范圍就可以。

這樣一來可以避免薪資顯得過低，二來可以吸引高于挑戰(zhàn)高薪的人才。當然，具體的薪酬區(qū)間要根據(jù)具體的崗位設置，不可過于夸大。

福利

福利部分的描寫是對薪酬的補充。比如：五險一金、帶薪培訓、員工生日會、聚餐旅游、帶薪休假、節(jié)日福利、朝九晚五、晉升渠道、法定雙休等等。

有很大一部分求職者會因為福利的好壞，而選擇是否投遞簡歷。

以上，僅僅是招聘信息的基礎撰寫方式，想要抓住求職者的眼球，引起他們的關注，激發(fā)他們加入企業(yè)的愿望，還需要需要HR撰寫出與眾不同的招聘文案，即從營銷的角度上進行設計和包裝。

5、公司簡介

公司簡介是求職者了解企業(yè)的第一途徑，很多公司并非世界500強，也不是行業(yè)巨頭，在沒有品牌光環(huán)的中小型公司，HR該如何“包裝”好自己的企業(yè)呢？

當然，“包裝”不是說要夸大其詞、搞忽悠，而是通過一些方法和技巧，讓自己的企業(yè)簡介更具有吸引力。    

●通過數(shù)字體現(xiàn)企業(yè)實力

比如：

年產值達到XX萬元；

公司連續(xù)X年獲得XX樣的稱號；

公司服務過的客戶達到XX萬人；

市場份額占比X%

……

公司計劃20XX年總產值達到XX萬；

未來2年內發(fā)展XX個分公司等等。

●有圖有真相

文字描述的再好，也不如一張圖片來的直觀。

很多招聘網站、渠道是可以上傳圖片的，只是很多HR沒有利用好這一點。

HR可以上傳幾張公司優(yōu)美的辦公環(huán)境照、或者活動、團建、聚餐的照片，體現(xiàn)公司氛圍，提升吸引力。

 ●切勿長篇大論，要突出重點

簡單描述企業(yè)的大事記即可，這樣能讓求職者了解企業(yè)發(fā)展歷程和關鍵階段。

04

優(yōu)秀的招聘文案，應該具有以下特征：

1、引起注意

想要抓住求職者的眼球，在形式上就要下功夫。

如果是圖片形式的招聘廣告，就要斟酌設計的排版、顏色、字體、篇幅、標題、格式等，既要突出重點，又要具有創(chuàng)意。

很多網站都有關于招聘廣告的模板，不會設計或沒有設計資源的HR，可以下載模板，更改內容即可使用。

2、產生興趣

如果只是抓住了大家的眼球，卻沒有實質性的內容，還是產生不了效果。

要想在抓住眼球的基礎上引起求職者的興趣，就需要設計出能夠引發(fā)興趣的點或面，語言的表達要生動，往往幽默、具有內涵的文字更能夠引起求職者的興趣。

3、激發(fā)愿望

對于求職者來講，只有上述兩點還是顯得過于空洞，這個時候，就要給求職者一個把簡歷投遞給你們公司的理由。

在招聘信息中寫好了薪酬福利，還需要強調企業(yè)的文化建設，著重突出企業(yè)內部培訓機制、企業(yè)職位晉升機制、企業(yè)良好的工作環(huán)境、企業(yè)業(yè)余文化生活等方面來獲得求職者的青睞。

這些都是求職者關注的點。

用一句話總結，就是求職者最在乎什么，我們就可以寫什么。

4、采取行動

招聘文案的最終目的是投放之后可以產生良好的效果，收到大量的求職簡歷。

只要做好了以上三點，第四點自然水到渠成，我們只需要寫明聯(lián)系方式、聯(lián)系人、面試地址等企業(yè)信息即可。

需要提醒的是，在招聘廣告的傳播渠道上HR可以盡情發(fā)散，可以調動公司內部員工的積極性進行轉發(fā)，或是在其他社交屬性的平臺上傳播推廣，這樣除了達到招聘目的，還會產生不一樣的品牌宣傳效果。

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