面試談薪資問題，是每個(gè)HR必備的技能之一。那么，你有注意過這些談薪資的小細(xì)節(jié)嗎？也許這能幫助你在面試的時(shí)候一直占據(jù)主導(dǎo)地位，把握薪資談判的主動(dòng)權(quán)。
1
挖掘事實(shí)
知己知彼
很多時(shí)候候選人在跳槽時(shí)都會(huì)心懷漲薪的愿望，可如果按現(xiàn)實(shí)的收入水平，似乎很難賣個(gè)高價(jià)，怎么辦？
于是乎候選人會(huì)將各種有的、沒的福利、臨時(shí)性的獎(jiǎng)金折算到月薪當(dāng)中去，甚至是故意夸大薪酬事實(shí)。
這種情況下，如果HR不做充分的了解，就很容易掉到坑里。
2
軟硬兼施
多管齊下
越來越多的90后候選人關(guān)注工資之外的東西，比如工作氛圍、工作時(shí)間、公司福利、距離遠(yuǎn)近、成長機(jī)會(huì)等等；因此，HR在談薪時(shí)，應(yīng)在充分把握求職者動(dòng)機(jī)的前提上，向其推銷全面薪酬（薪酬、福利、個(gè)人成長、工作環(huán)境、行業(yè)前景等等）
3
欲揚(yáng)先抑
不按常理出牌
HR在談薪伊始，不應(yīng)直接透露公司的薪酬上限，以便為后續(xù)的談判保留區(qū)間；
建議從薪酬上限下浮20%-25%進(jìn)行談判，當(dāng)候選人表述不可接受之時(shí)，HR表示鑒于候選人的實(shí)際情況，會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行申請?zhí)嘏枰?-2天時(shí)間，利用這段時(shí)間冷卻候選人；
待二次告知時(shí)，候選人意識(shí)到HR已經(jīng)向公司做了爭取，公司也有誠意真心邀請其加入，盛情之下，此時(shí)談薪成功的概率會(huì)大大提升。
4
靈活自由組合
在設(shè)置試用期薪酬和轉(zhuǎn)正薪酬時(shí)，HR通常的做法是試用期薪酬打8折；候選人會(huì)感覺這是在變相的降薪；
因此，HR可以在工資結(jié)構(gòu)上做文章，例如嘗試固定底薪+職務(wù)津貼+績效獎(jiǎng)金的方式；
職業(yè)津貼的的發(fā)放比例，HR可以進(jìn)行靈活的控制和調(diào)整。
5
保留過渡期
部分銷售性崗位，因?yàn)樾袠I(yè)轉(zhuǎn)換，在初期階段收入肯定會(huì)受一定影響。
此時(shí)為成功邀請其加入，可考慮設(shè)置2-3個(gè)月的績效獎(jiǎng)金保底。
期間，如業(yè)績低于目標(biāo)，則按保底發(fā)放薪酬，如超出目標(biāo)，可按公司制度進(jìn)行獎(jiǎng)金核算；這樣相對比較公平。
薪酬談判對HR而言是一門技術(shù)活兒。只有充分把握信息，準(zhǔn)確捕捉求職心理，方可獲得溝通中的主動(dòng)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目的。
來源：互聯(lián)網(wǎng)
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